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华为行走天下
作者: 发布时间: 2017-11-02 点击率:

       九月下旬,我有?#26131;?#36827;华为展厅、培训楼、厂区、华为大学,真实体验华为的文化氛围和企业精神,参观之余又拜读了华为系列故事丛书。触动最大的是华为的国际化之路,感触?#20132;?#20026;人的奋不顾身和敢为天下先的胆识。下面就谈几点个人体会与收获,算是不虚此行。

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漫漫国?#20107;?/strong>

        华为产品及服务已经进入包括德国、法国、英国、葡萄?#39304;?#33655;兰、美国、加拿大等欧美14个发达国家,其2016年海外销售占全年总销售额750亿美元近六成,超过排在其后面的诺基亚、爱立信和中?#36865;?#35759;的收入总和,成为世界通讯领域三强之一。这个成就的取得非一日之功。它是立足国内、再放眼非洲、中东、欧洲,走所谓“农村包围城市”之路。印象最深的是开发非洲马拉维、赞比亚、?#32929;?#23612;亚、布基纳法索,亚洲伊朗、巴基斯坦等市场,其销售人员是在枪林弹雨、冒着生命危险的地区建立机站。9年海外拓展,经历“屡战屡败、屡败屡战?#20445;?#36825;是要有多大的胆识和魄力,是坚持“重点突破、系统领先”与“持之以恒的?#20449;?#21644;持久的投入”的体现。

本地化实现共赢

        华为公司在全球建立了8个地区部,55个代表处及技术服务中心、销售及服务网络。2015年底公司17万名员工中,海外本地员工超3.4万名,本地化比例高达72%。在美国、德国、英国、瑞典、加拿大、日本、荷兰等10多个国家设立分支研发机构或分公司,各机构发?#26377;?#21516;作战作用。2008年开发100G网络产品,项目组是一个“日不落”开发团队,分散全球各地的数百名博士、专家二十四小时不间断工作,完成大家认为不可能完成的开发任务。

力争话语权

        华为进军海外市场,坚持做好做精产品,把最好的产品拿出去,让国际竞争对手能平视华为。同时从软实力——产品“标准”上发力,2008年加大对3GPP标准的投入,公司从2G的旁观者,到3G的跟随者,再到4G/4.5G的参与者和引领者。目前公司已加入超过120个国?#26102;?#20934;组织如ITU、3GPP、3GPP2、ETSI、IETF、OMA和IEEE等,并在这些标准组织中担任148个职位。

为前线撑腰

        华为海外成功布局并打开局面,与公司领导的诚心关怀分不开。73岁的任正非还向员工?#20449;怠?#21482;要我还飞得动,就会到艰苦地区来看你们,到战乱、瘟疫等地区来陪你们”、“我若贪生怕死,何来让你们去英?#36335;?#26007;。”做市场如同打仗,领导敢于冲在前,员工自然争着?#38505;?#22330;冲锋,拿下一个个“上甘岭”高地。

        龙净发展到今日?#30740;?#23621;国内环保龙头地位,但国内大气污?#23616;?#29702;市场在未来几年?#25112;?#39281;和,利用公司在电除尘器、干湿法脱硫、脱硝、电控、副产物处理等的综合技术优势,走出去是必由之路,华为国际战略的成功做法对龙净今后的发展应有许多可借鉴之处。


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